Mô tả

Hoa Kỳ, với dân số đông đảo, là một thị trường khổng lồ và đang phát triển đối với các sản phẩm nông sản nhiệt đới. Thanh long đặc biệt phù hợp với thị trường này nhờ đặc tính nhẹ, mát, hấp dẫn đối với một bộ phận lớn người tiêu dùng quan tâm đến sức khỏe. Việc xuất khẩu thanh long sang Hoa Kỳ đáp ứng nhu cầu đáng kể của nhóm dân số giàu có này, vốn có xu hướng chi tiêu cao cho thực phẩm chất lượng và các mặt hàng chăm sóc sức khỏe.

Thông tin thị trường cho thấy thanh long hiện đang là một mặt hàng chủ lực. Sau dừa và bưởi, thanh long hiện là loại trái cây được nhập khẩu nhiều thứ ba từ Việt Nam vào Hoa Kỳ, khẳng định vị thế vững chắc và tiềm năng tăng trưởng của loại trái cây này trong môi trường cạnh tranh hiện nay.

Các kênh chính xuất khẩu Thanh Long sang thị trường Mỹ

Thị trường Mỹ được phân chia thành ba kênh tiêu thụ chính, quyết định phương thức vận chuyển và khối lượng hàng hóa:

Kênh Bán Lẻ Online và Cửa Hàng Nhỏ:

• Tệp khách hàng này ưu tiên chất lượng cao và thời gian giao hàng nhanh.
• Vận chuyển: Chủ yếu bằng đường hàng không (Air Freight) để đảm bảo chất lượng tối ưu (ngắn ngày, chất lượng tốt, giá cao).
• Khối lượng: Đi với số lượng nhỏ, từ vài trăm kilogram đến vài tấn.
• Chiến lược: Hàng thường được ghép container bay (consolidated air cargo) với các loại trái cây nhiệt đới khác như xoài, nhãn, chôm chôm hoặc vú sữa để đa dạng hóa danh mục sản phẩm cho nhà bán lẻ.

Kênh Trung Tâm Thương Mại Người Việt và Người Hoa (Ethnic Markets):

• Kênh này có quy mô lớn hơn, yêu cầu nguồn hàng ổn định và số lượng lớn hơn.
• Vận chuyển: Chủ yếu là đường biển, sử dụng container ghép (LCL/Consolidated Sea Container).
• Chiến lược: Thanh long thường được ghép container chung với dừa và bưởi để tối ưu hóa số lượng và chi phí. Ưu điểm là cả thanh long và bưởi đều có hình thức xử lý chiếu xạ tương đồng, cho phép ghép hàng chung. Dừa là mặt hàng lý tưởng để ghép do không bị hư hỏng, chỉ cần kiểm dịch tại công ty chiếu xạ và tải chung.

Kênh Siêu Thị Lớn (Ví dụ: Costco, Walmart):

• Đây là kênh đòi hỏi khắt khe nhất về chất lượng và khối lượng.
• Vận chuyển: Thường đi nguyên container 40 feet (FCL) để tối ưu hóa chi phí vận chuyển.
• Yêu cầu: Thanh long phải chịu nhiều yêu cầu kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt hơn từ các chuỗi bán lẻ.
• Thách thức: Thời gian vận chuyển đường biển dài (khoảng $20-30$ ngày) yêu cầu đội ngũ vận chuyển chuyên nghiệp và nguồn cung cấp thanh long phải đạt tiêu chuẩn chất lượng cao nhất để duy trì độ tươi ngon trong suốt hành trình.

Mẫu hàng và Quy cách đóng gói tham khảo

• Loại Hàng: Thanh long trắng và thanh long đỏ.

• Đóng Gói: Thùng carton $4.5$ kg net (trọng lượng tịnh).

• Size Trái Phổ Biến: $7, 8, 9, 10$ trái (tức là số lượng trái trong một thùng $4.5$ kg net).

Quy trình sơ chế và xử lý chiếu xạ

Quá trình chuẩn bị thanh long xuất khẩu sang Mỹ tuân thủ một quy trình nghiêm ngặt:

• Thu hoạch tại Vườn: Cắt trái đạt tiêu chuẩn tại vườn có Mã số Vùng Trồng đi Mỹ (Ví dụ: Công ty Fruit95, mã số là AB.02.01.06.009 THANH LONG ĐỎ).

• Đóng gói tại Cơ sở (PHC): Hàng được đóng gói tại cơ sở có Mã số Đóng gói (PHC) đi Mỹ. Quy trình này bao gồm các bước sơ chế, phân loại, phân size, rửa và đóng gói hoàn chỉnh.

• Kiểm dịch tại Công ty Chiếu xạ: Hàng được vận chuyển đến công ty chiếu xạ để tiến hành Kiểm dịch (Quarantine Inspection). Đây là bước kiểm tra chung giữa cơ quan kiểm dịch Việt Nam và Cơ quan Kiểm dịch Thực vật và Động vật Hoa Kỳ (APHIS).

• Chiếu xạ và Vận chuyển: Sau khi hàng đạt yêu cầu kiểm dịch, quy trình chiếu xạ được tiến hành. Sau đó, hàng được load lên phương tiện vận chuyển để chuyển sang Mỹ.

• Chứng từ: Hoàn tất việc cấp đơn kiểm dịch, chứng nhận Phytosanitary (Phyto) và các chứng từ xuất khẩu bắt buộc khác.

Báo giá Thanh Long xuất khẩu Mỹ tham khảo (Tháng 1 – 6 hàng năm)

Loại Giá/Điều kiện	Mức Giá Tham Khảo	Chi tiết Giá Bao Gồm
Giá Nguyên Liệu	20,000 VND/kg	Mã số vùng trồng và trái nguyên liệu giao tại Đồng Tháp.
Giá EXW Chưa Chiếu Xạ	27,000 VND/kg	Mã số vùng trồng, thùng, đóng gói, vận chuyển đến công ty chiếu xạ, và bao đảm bảo đạt kiểm dịch.
Giá EXW Có Chiếu Xạ	47,000 VND/kg	Thành phẩm đủ điều kiện xuất hàng tại công ty chiếu xạ.
Giá CNF Los Angeles (Đường bay)	$10.5 USD/kg	Chi phí hàng hóa và vận tải đến cảng Los Angeles.
Giá CNF Seattle (Đường biển)	$3.8 USD/kg	Chi phí hàng hóa và vận tải đến cảng Seattle.

NGUỒN CUNG CẤP THANH LONG